利益は売上げから以外も出せるんですよ。０円集客 vol380メルマガバックナンバー

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０円集客・WEB戦略仕掛人　桑原浩二の
０円集客～ビジネスマインド・集客方法を学ぶ 　０円集客 vol380

著書　０円集客　アマゾン５部門制覇
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０円集客メルマガをお読み頂きありがとうございます。
０円集客・ＷＥＢ戦略仕掛人の桑原です。

昨日は、物販指導をしているお客様が忘年会を主催してくれました。

桑原浩二とゆかいな物販仲間たちって忘年会でした。

今年私主催の忘年会は体調のこともあり
やりませんでしたのでこれが今年の忘年会となりました。

新年会はやりますので興味のある方は１月にでもご参加ください。

その忘年会の席で今年の成果の報告を多数の方に頂きました。
一番の伸びをされたお客様は月商４００万まで伸ばしていました。

１年半前もともとやっていた物販が不調で撤退を考えていた所に
私のセミナーに参加されて中国輸入を始めました。

そして４００万越えですからすごい成長ですね。
他にも中々売上が伸びず停滞していたお客様が
２８万超えましたと昨日時点で報告いただきましたので
月末までにはもっと伸びると思います。

６０代の女性のお客様も４８万まで行ったそうです。
年金にプラスアルファーの資金が欲しいと始めた物販です。
今月まだありますので６０万近くまで伸びるかもしれませんね。

参加されたお客様同士でエネルギーをもらいあい
お互いにやる気を起こしそれぞれ活動して
そして、また報告がてら飲み会に来る良い
流れとコミュニティーができてきていますね。

さすがに今年は動きまくりましたので
多くのお客様が成果を出して急成長をされた方が多くて
指導した甲斐があります。

これ以外にもサラリーマンのお客様が月商２００万超えました
と先週位に報告もらっています。
サラリーマンしながらですのですごいですよね。

ある改良点を伝えて作ったオリジナル商品がHITしたそうです。
７００円で仕入れて売値４２００円ですからよい利益率ですね。

そして、オウンドメディアの成果を先月の頭に報告していただいた
お客様は１１月度月商結局１０００万越えまで行ったそうです。

もともと持っていたサイトに手を加えた形で構築に
移ったのですが、実際に対策を初めて３か月ほどでの事です。
急成長ですね。

忙しすぎて秘書やとったそうですよ（笑）
私もかわいい秘書ほしいです。

起業して３年目のお客様で今年物販を始めたお客様は
起業した１年目年商５０万２年目年商１００万と
とても食えたものではなかったようですが

今年物販を初めて年商６００万まで増えたようです。
多くの売り上げは物販が運んできたそうですので
物販を始めたのは良い選択だったと思います。

皆様おめでとうございます。

さて今年は本当に成果を出す人が多くて嬉しい年です。
やったことは着実に成果となって帰ってきますので
是非、学んだ方はやってみてくださいね。

まあ、前置きはおいておいて本題。
本日あるお客様と話していた際にある商品利益が出ないから
値上げしてもいいでしょうか？

という質問があったんです。
まあ利益が出ないなら値上げしたほうが単純に考えたらいいのですが
このお客様の場合、ある売れ筋商品があり

その商品の仕入れ値４０００円送料１個４０００円で
合計８０００円で入れている商品があるとの事でした。
まあその商品自体何名かで一緒に購入して
コンテナで入れているようですが

そういう商品があるなら私なら違う事をやります。
このコンテナ３００個ほどの商品を載せて運んでいるそうです。
これ自体もったいないのです。

コンテナ料金を中に入っている３００個で割る訳で
コンテナの料金は多少変動があるにしても
中に詰まった数が多ければ多いほど一つ当たりの送料が安くなるんです。

仮に面倒なんでコンテナ２０万で計算すると
２０万÷中の積載量が３００個の場合

１個送料６６０円位になります。
関税とか面倒なものはこの際おいておいて考え方だけ記載しますね。

この中にモノを詰めると中の積載量で送料を割りますから
どんどん送料は安くなります。

なので私はコンテナを出すときは中に数千個の商品を詰めます。

仮に５０００個入れたとしたら２０万÷５０００個＝一つ４０円で済む
計算になります。

という事は中に商品を詰めたほうが送料が
下がり利益が出やすいくなるんですね。

という事は単品単品で売値を上げて利益を取りに行くことにより
売れ数を下げるより、
利益はぎりぎりでもいいんので値段を下げたときに数が
捌けそうな商品を見つけ出してそこでは利益を出さずに
それを混ぜることで送料を下げることで利益を取るという
やり方があるんです。

単品単品で利益を出さずにボリュウムで利益を出しに行くという
手法があるんですよ。
私はこれを実際に行っています。

物販てパズルみたいなものですので
色々な利益の出し方がある訳です。

ましてや、送料が４０００円もかかる商品なら
やれることは山ほどあります。
私はそこから利益を出しに行きます。

まあ物流量がある程度出せないとどうにもなりませんが
売れば売るだけ利益を出すロジックは広がりを見せますので
それができるまで売る量を増やすことです。

そうすれば利益率なんていかようにでも変えていくことができます。

単品単品で利益を出すのではなく送料まで考えた
ボリュウムで利益を出す。
マーチャンダイジングミックスの考え方です。

売れば利益が増えるって単純なものでもないんですよ。
やり方はいろいろあるという事を覚えておいてください。

本日はこの辺で

ヨロチクビー

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あとがき

先日、値上げ前の最後のコンサルの募集をしましたが
１名だけ入金と申込書の送付が来ません。

連絡しても返事がない方ですのでキャンセルとさせていただき
１名ですが追加募集を来週かけます。

１２月２６日１９時に再度募集をかけます。
この時間にメルマガが流れるようにセットしますので
興味のある方はその際にお申込みください。

１９時にSETしますが配信スタンドの混み具合で
配信が若干ずれることもあります。

１名様ですがこれがラストチャンスとなります。
興味のある方は１２月２６日１９時
の号外号からお申し込みください。

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